Tips dan Trik Dunia Bisnis

Tips dan Trik Dunia Bisnis

Resiko Calon Memanjat Kembali ke Tangga Korporat

Resiko Calon Memanjat Kembali ke Tangga Korporat

Resiko Calon Memanjat Kembali ke Tangga Korporat – Tahukah Anda terdapat resiko untuk memanjat kembali ke tangga korporat? Otak kita telah terprogram untuk memikirkan karier kita yang akan menaiki tangga perusahaan seiring waktu. Seorang manajer menjadi seorang direktur, seorang direktur menjadi seorang wakil presiden, seorang wakil presiden menjadi seorang presiden, dll.

Baca Juga: 6 Prinsip untuk Mengatasi Kesulitan Wirausaha

Jelas, ada posisi pekerjaan yang jauh lebih sedikit semakin Anda naik tangga. Perusahaan tipikal mungkin memiliki 125 manajer, 25 direktur, lima wakil presiden dan satu presiden. Peluang naik tangga tidak benar-benar menguntungkan Anda, dengan posisi 80 persen lebih sedikit di setiap tingkat berikutnya.

Tapi, orang perlu mencari nafkah. Apa yang terjadi ketika seorang karyawan harus turun tangga untuk menemukan posisi yang lebih terbuka ? Apakah itu ide yang baik bagi Anda sebagai manajer perekrutan untuk mempertimbangkan kandidat ?

Ayo cari tahu.

Apakah kandidat memiliki keterampilan yang tepat?

Mari kita bicara tentang departemen penjualan sebagai contoh. Sebagian besar manajer penjualan “tangga atas” adalah wiraniaga “tangga lebih rendah” di beberapa titik dalam karir masa lalu mereka. Sangat mungkin dan logis bahwa seorang manajer penjualan memiliki pengetahuan dan keterampilan yang dibutuhkan untuk berhasil sebagai tenaga penjualan lagi, tetapi pekerjaan seorang manajer penjualan sama sekali berbeda dari tenaga penjualan.

Baca Juga: Cara Menjadi Lebih Cepat Sukses

Tenaga penjual mempertahankan hubungan klien dan menutup penjualan sepanjang hari. Seorang manajer penjualan mengelola dan membimbing tenaga penjualan sepanjang hari untuk memastikan mereka mencapai target yang telah disepakati. Membuat pergeseran kembali turun tangga berarti mengambil pekerjaan yang sama sekali berbeda lagi. Anda hanya perlu memastikan bahwa kandidat benar-benar memiliki keinginan untuk perubahan itu.

Apakah kandidat bersedia melakukan pekerjaan yang diminta?

Melanjutkan contoh ini, begitu seorang manajer penjualan terbiasa dengan tugas menjadi manajer penjualan lebih banyak di kantor lebih sedikit perjalanan, tugas yang kurang berulang, prestise yang datang dengan peran, bagi banyak orang, sangat sulit untuk kembali menjadi peran produsen penjualan kuota memukul. Tapi, itu lebih merupakan pedoman umum.

Ada pengecualian untuk aturan itu. Mungkin seorang manajer penjualan dipromosikan, kemudian menyadari bahwa mereka tidak suka mengelola orang, mereka sebenarnya lebih suka “sensasi perburuan.” Sangat penting bagi Anda untuk mengajukan pertanyaan yang tepat selama proses wawancara untuk memastikan bahwa kandidat benar-benar akan bahagia melakukan pekerjaan yang diperlukan dalam posisi “tangga lebih rendah”.

Memahami bahwa banyak orang akan mengatakan apa pun yang diperlukan untuk mendapatkan pekerjaan, jadi pembeli berhati-hatilah.

Apakah kandidat memiliki harapan kompensasi yang tepat?

Selain perubahan peran, kompensasi biasanya lebih rendah di tingkat yang lebih rendah. Jadi, katakanlah bahwa wakil presiden menghasilkan $ 150.000 dan sekarang mereka mencari pekerjaan tingkat direktur yang menghasilkan $ 80.000.

Baca Juga: 4 Cara Meluangkan Waktu Sebagai Sumber Daya Bisnis Anda Paling Penting

Begitu seorang pekerja terbiasa hidup dari gaji yang lebih tinggi, sangat sulit bagi mereka untuk memenuhi kebutuhan dengan kompensasi yang jauh lebih kecil. Satu-satunya waktu yang berhasil adalah jika peran tersebut digabungkan dengan bahan insentif lainnya, seperti rencana komisi yang agresif atau ekuitas terbalik untuk membuat perbedaan, dan jika mereka lebih lanjut dalam karir mereka dan mungkin menyadari kebutuhan untuk mengatur ulang peran target mereka dan ekspektasi kompensasi untuk memiliki kesempatan yang lebih baik untuk dipekerjakan.

Haruskah Anda khawatir jika seseorang bersedia menerima pemotongan gaji ?

Jawaban spontan saya adalah ya. Seseorang yang mau menerima pemotongan gaji tentu saja harus memicu kekhawatiran tetapi itu belum tentu merupakan pemecah kesepakatan. Jika ada insentif lain, atau ada “cerita” logis dengan kandidat ini, Anda mungkin baik-baik saja.

Baca Juga: 4 Tanda Anda Tidak Siap Berhenti dari Pekerjaan Anda

Ingat, apa yang Anda peroleh dengan kandidat “tangga atas” adalah pengalaman ekstra bertahun-tahun yang menyertainya. Jadi, jika Anda bisa merasa nyaman dengan situasinya, itu seperti mendapatkan Porsche untuk harga Toyota. Tapi, pembeli berhati-hatilah.

Apakah resiko kandidat penerbangan hanya menunggu posisi yang lebih baik ?

Begitu seseorang terbiasa dibayar pada level tertentu, mereka akan mencoba mempertahankan atau melampaui level tersebut dalam pekerjaan di masa depan. Jika mereka menerima pekerjaan dengan setengah kompensasi, tanpa cerita atau insentif yang bagus, itu membuka pintu bagi para kandidat yang terus mencari pekerjaan baru, bahkan setelah mereka menerima pekerjaan Anda.

Sekali lagi, itu adalah aturan umum. Itu mungkin tidak terjadi di semua skenario, jadi lakukan uji tuntas Anda dan buat penilaian. Misalnya, seseorang yang mencari pekerjaan terakhir mereka sebelum pensiun bisa baik-baik saja dan sepadan dengan resikonya.

Baca Juga: Mengapa Terpuruk Setelah Kehilangan Pekerjaan? Mulailah Berkarir

Apakah mereka punya energi untuk bekerja ?

Secara umum, energi seseorang menurun seiring usia mereka. Tapi kasusnya tidak selalu begitu. Saya telah bekerja dengan banyak orang di usia 60an yang tingkat energinya melebihi orang-orang di usia 20an.

Cara lain untuk berpikir tentang ini. karyawan “tangga atas” yang lebih tua biasanya lebih efisien dalam cara mereka bekerja. Mereka mungkin kekurangan energi tetapi mengimbanginya dengan efisiensi yang telah mereka asah dengan pengalaman bertahun-tahun sebelumnya.

Bisakah seorang calon menuruni tangga dengan baik ?

Rekan saya Todd Zaugg, CEO di Matrix Achievement, mengatakan kepada saya, “Perusahaan kami telah melatih lebih dari 40.000 tenaga penjualan selama bertahun-tahun. Saya telah melihat banyak situasi di mana menuruni tangga perusahaan telah menghasilkan kesuksesan dan banyak situasi lain di mana tidak.

Dalam pengalaman tidak ada korelasi langsung antara pengalaman tangga atas sebelumnya dan kesuksesan penjualan bergerak turun ke posisi tangga bawah, semuanya tergantung pada individu dan apakah mereka memiliki keahlian, keinginan, dan insentif yang tepat untuk menjadi sukses dalam peran tangga yang lebih rendah “.

Baca Juga: 50 Kebiasaan Yang Membuktikan Anda Terlahir untuk Menjadi Pengusaha

Banyak hal harus dilakukan dengan benar agar seseorang kembali turun tangga untuk menghasilkan hasil yang baik dalam bisnis Anda. Tapi, itu tidak berarti Anda harus menutup pintu skenario dalam semua kasus. Anda perlu menilai setiap kandidat berdasarkan kemampuan mereka sendiri. Apa “kisah” mereka ?

Bagaimana mereka menjawab pertanyaan Anda ? Apakah Anda percaya mereka dapat hidup dengan kompensasi yang lebih kecil dan memiliki energi dan nafsu makan untuk menjadi sukses dalam pekerjaan “tangga yang lebih rendah” itu ?

Situasi ini sarat dengan potensi jebakan, tetapi pasti bisa bekerja untuk yang terbaik. Kerjakan pekerjaan rumah Anda.

Itulah penjelasan singkat akan Resiko Calon Memanjat Kembali ke Tangga Korporat. Anda juga dapat bermain slot online dengan mudah di waktu luang Anda.